En 2014, j’ai eu l’opportunité de concevoir et de lancer l’offre native advertising de Mistral Média, véritable levier de croissance pour les sites concernés. J’ai pu la mettre en pratique avec de grandes marques comme Bricomarché, Leroy Merlin, Stihl, l’Office de Tourisme du Luxembourg, le Château de Chantilly… Le native a permis d’aller chercher des budgets dédiés aux opérations de contenus et de capter ainsi de grandes marques sur le portefeuille de sites maison/jardin et seniors de la régie.

Un exemple de Native Publishing avec Leroy Merlin

Contexte : Leroy Merlin souhaitait mettre en avant ses guides bricolage et jardinage à travers une prise de parole argumentée et une présence en fil rouge.

Solution : une opération annuelle de native publishing sous forme d’une série de fiche pratiques thématiques, rédigées et diffusées tous les mois par l’éditeur du site Forumconstruire.com (leader de la construction/rénovation). Chaque fiche a été mise en avant à différents niveaux du site, dans sa newsletter et sur ses réseaux sociaux. Moins prioritaire, la partie jardinage a bénéficié d’une opération plus simple et complémentaire, consistant en des pushs display, habillage et sponsoring de newsletter sur le site Gerbeaud.com (leader du jardinage).

En 2015 et 2016, j’ai eu l’opportunité de concevoir et de lancer les offres deals privés de Mistral Media puis de Culture G.

Le cas de Mistral Media

Contexte : régie print et web premium, Mistral Média souhaitait intégrer le marché programmatique. Avec des éditeurs exigeant de valider chaque annonceur avant diffusion (impossible en RTB), les deals privés se sont révélés comme une première solution pertinente.

Solution : réunissant un portefeuille de sites partenaires, j’ai pu prospecter les principaux trading desks du marché et proposer plusieurs packs thématiques en display, avec la création de premiers deals sur la verticale maison & jardin.

Le cas de Culture G

Contexte : network de 150 sites spécialisés Gaming et Entertainment, déjà très présent en RTB, Culture G souhaitait générer de l’upselling en proposant son inventaire en deals privés.

Solution : après avoir conçu les packs thématiques en display, habillage, interstitiel et preroll vidéo, j’ai pu prospecter les principaux trading desks du marché et mettre en place une soixantaine de deals privés en moins d’un an.

En 2016, Culture G, régie spécialisée gaming et entertainment, m’a confié le business development de son portefeuille de sites. Confrontée à un marché saturé, et sur lequel Culture G était déjà largement positionné, j’ai proposé d’ouvrir la prospection aux grands médias et régies hors gaming/entertainment, porteurs de nouvelles opportunités. Cette mission a nécessité de redéfinir l’image de la société en proposant un nouveau service baptisé CultureMatic.

De Culture G à CultureMatic

La principale problématique que j’ai rencontrée était l’image spécialisée gaming/entertainment qui suscitait un manque de légitimité auprès des médias hors captifs (comme par exemple les féminins). La seconde était l’identification en tant que régie qui provoquait un effet de concurrence auprès des autres régies. J’ai donc centré mon discours sur l’un des services de Culture G : la monétisation programmatique, dans laquelle Culture G a su bâtir un vrai savoir-faire applicable à tout secteur. J’ai progressivement positionné Culture G, non plus comme une régie gaming/entertainment, mais comme une partenaire programmatique permettant de générer du revenu additionnel sur les invendus des gros médias et des régies.  Petit à petit est née une nouvelle activité à part entière : CultureMatic, déclinaison programmatique de CultureG.